展鸿观点
【例2】（2017重庆下）棘轮效应是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。
根据上述定义，下列符合棘轮效应的是：
A.赵老板生意失败，变卖了公司资产和名下房产后，还欠银行20多万元，但为了出行方便，他没有用自己的高档汽车抵债
B.李某买彩票中了500万大奖后没有告诉任何人，偷偷把钱存到银行，还和从前一样正常上班、下班，而且工作更加积极了
C.一夜暴富的老朱频繁出入高档消费场所，过着挥金如土的生活，很快就入不敷出，回到了之前的生活状态，旁人都唏嘘不已，他自己倒安之若素
D.王老汉从农村来城里带孙子，因心疼电费舍不得用空调，借口说不习惯空调吹出的冷风，让儿子买了一台和老家一样的落地电扇用来降温消暑
【解析】第一步：找出定义关键词。
“消费习惯有不可逆性”、“易于向上调整”、“难于向下调整”
第二步：逐一分析选项。
A项：赵老板变卖了资产和房产后，还欠银行20多万，但是他没有将高档汽车抵押，体现了他的消费习惯难以向下调整，符合定义，当选；
B项：李某中奖后行为同以前一样，且工作积极，没有体现出其消费习惯有易于向上调整、难于向下调整的现象，不符合定义，排除；
C项：老朱由挥金如土的生活回到了没有暴富前的生活状态后，依然安之若素，没有体现出消费习惯有易于向上调整、难于向下调整的现象，不符合定义，排除；
D项：王老汉从农村来城里因心疼电费舍不得用空调，说明他的消费习惯没有出现易于向上调整的现象，不符合定义，排除。
故正确答案为A。
【例3】（2015年吉林乙）长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。根据上述定义，下列不能体现长尾理论的是( )
A. 亚马逊网上书店成千上万的商品书中，部分书目虽然销量小，但凭借多样化的种类积少成多，占据了总销量的一半
B. 唯品会是一家专门经营大幅折扣品牌商品的B2C企业，通过帮助众多品牌商处理小量过季尾货，获得巨大成功
C. 新浪是全球最大的中文门户网站，支撑其业绩的主要是广告营业收入，线上广告在总收入中所占比例也越来越大
D. ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大，凭借多款式小批量的营销策略而成功
【解析】C。
第一步：关键词查找。1定位：需求不旺或销量不佳的产品；2表现：可以和少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
第二步：逐一分析选项
A项：“销量小的书目”满足定义关键词1，“凭借多样化的种类优势，占据了总销量的一半”满足定义关键词2，能够体现长尾理论；
B项：“过季尾货” 满足定义关键词1，“获得巨大成功”满足定义关键词2，能够体现长尾理论；
C项：“线上广告”并不满足定义关键词1，不能体现出长尾理论；
D项：“量一般不大”满足定义关键词1，获得成功满足定义关键词2，能够体现长尾理论；
故正确答案为C。
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