常识积累——十大心理学效应

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这里的选择是，人的欲望是无限的，用于满足欲望的资源是有限的，所以，要决定用什么资源去满足那些欲望，这就是资源配置问题。

所以想要做好事情，先分清轻重缓急。

7.反馈效应

松下幸之助，有一次在一家餐厅招待客人，一行六个人都点了牛排。

等六个人都吃完主餐，松下让助理去请烹调牛排的主厨过来，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一会儿的场面可能会很尴尬？

主厨来时很紧张，因为他知道叫他的客人，是大名鼎鼎的松下先生。

他紧张地问道：是不是牛排有什么问题？

松下略带歉疚地说：牛排很美味，但我只能吃一半。原因不在于厨艺，牛排真的很好吃，你是位非常出色的厨师，但我已80岁了，胃口大不如前。

松下接着指出：我想当面与你谈，原因是我担心，当你看到只吃一半的牛排被送回厨房时，心里会难过。

在这里，松下所运用的就是即时反馈的技巧。

8.登门槛效应

一个人，一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级一级向上登，所以被人称为“登门槛效应”，也叫“得寸进尺效应”。

在一般情况下，人们都不愿意接受较高、较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却愿意接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们接受较大要求的可能性会提高很多，这就是“登门槛效应”对人的影响。

登门槛效应给我们的启示是：

（1）对别人有要求但又担心被拒时，可以先向对方提出一件类似的、较小的要求；

（2）远大目标难以企及时，可以把大目标分解成一个个小目标，然后一个个去实现；

（3）守住自己的底线，该拒绝的时候一定要拒绝。

9.近因效应

近因效应是指，最新出现的刺激物，促使印象形成的心理效果。

例如介绍一个人，前面先讲他的优点，接着“但是”，讲了许多缺点，那么后面的话，对印象形成产生的效果，就属于近因效应。

10.青蛙法则

把一只青蛙放在一个盛满凉水的容器里，然后慢慢地给容器加热，控制在每两天升温一度的状态。

那么，即使水温到了90℃，虽然这时青蛙几乎已经被煮熟了，但整个过程中，它也不会主动从容器中跳出来。

生于忧患，死于安乐。

未雨绸缪是人们常挂在嘴边的一句话，但真正能做到的却不多。人类天生有一种惰性，不到迫不得已，就不会去改变现行的。